宠物店如何搭建渠道
宠物店如何销售宠物用品？
宠物店如何销售宠物用品？
随着养犬人群的每年几倍的增长率，现在的宠物店，基本可以算是社区的便利店了，更像是一个社区的配套标准。既然是社区配套，那么定位一定是“服务”，以服务项目：美容、洗澡、训犬、医疗等为主，做为商品的销售，被更多的定位为附属消费品，但在每年的加盟商营业数据分析中发现，商品的销售会占到一个宠物店35%-40%的销售额，这就证明，店里将近一半的营业额还是需要靠商品来打造的。如何打造更有竞争力的商品结构?如何使自己的商品利润最大化?如何利用商品来绑定客户?这就成为一个宠物店必须要知道的学问，既然是学问就不是一朝一夕可以总部出来的，通过十年，上千家连锁店的运营经验，分析出商品销售要有以下几大特点，或者说是品类的划分。
一、竞争商品：这就是我们大家常说的大众商品，或是被大多数所认知的“品牌”商品，这部分商品的采购渠道很多，是个宠物店的经营者，都能采购的到，但你的店里如果全是这些商品，就肯定赚不到钱，所以很多自营店做了很长时间却发现，东西没少卖，算下来并没有利润，因为这些商品是个宠物店就有销售，同质化非常严重，销售只有一个策略——价格战。在，这类商品不会超过商品结构的10%，目的也只有一个，就是拿来打价格战用的，这些商品的定价会比市场上其他店的价格更便宜，因为我们的供货价格有优势，即使以别人的进货价卖，也不会赔钱，让顾客直观的看到，我们店的商品价格是远低于其他店面的。
二、利润商品：这类商品是任何自营店都不具备的，也是加盟的一大优势，很多加盟商就是因为这点，做了很多年的自营店，最后还是要加盟，利润商品顾名思义，就是高利润无竞争的商品，店里60%以上都是独家生产的商品，只有在才有的销售，这就把利润权掌握在了自己手中，不像其他商品，顾客在网上一搜一大片，对实体店是个很大的伤害，再通过服务项目的引导，来促进利润商品的销售，达到高额的利润，而且，自营商品已经有了近十年的市场沉淀，有很好的客户认知，能给加盟店带来更优质的顾客。
三、明星商品：明星商品的意思就是像明星一样的传播，达到家喻户晓的效果，这部分商品拥有超低的零售价，超高的品质，让顾客忍不住购买的欲望，一但产生了购买，那他回去用了好，想再买，就必须来，因为这类商品只有在的专营店才有的销售，有朋友想买，也只有来，像“明星”一样迅速传播，并绑定客户。
四、馈赠商品：顾名思议，这类商品就是我们所说的“赠品”，但不像很多自营店似的，赠进来的商品，那样成本很高，消费者也不一定喜欢，会给加盟商派发各类新品的试用装，我们有自己的小礼品，有印有自己商标的吉祥物等等，用这些商品当做礼品送给顾客，会给顾客额外的惊喜，还会产生再次销售。
类似这样的商品、这样的技巧，有很多，都会在培训中详细讲到使用的方法，我们就是加盟商的智囊团，我们就是加盟商创造利润的根本。
大家来讨论下，宠物淘宝店铺怎么做？
我每次讲：任何生意，学会去思考“本质问题”，不要停留在表面纠结。
我们在淘宝平台开店也好、还是在实体开店，本质问题是什么？是你要卖给谁、这些人怎么来、如何产生订单、如何做好服务。
那么，在淘宝平台，不管做哪个品类，我们都要定义“商品人群”，不同的价格所侧重的细分群体肯定不一样。
如下图，不管你宠物卖的是狗、还是猫、还是牛，它都有“价格定义”来决定市场份额。
其次，再利用淘宝平台的基本规则，标题关键词、主图、上新时间等，来寻求差异化生存空间。
我想任何一个聪明人，都不会将自己“0销量”的产品与人家成千上万的产品去正面竞争吧？哪怕你的价格便宜，也不一定就能获得更大的机会。
然后，再做好常规的“日常运营工作”后，我们才选择“引流推广”来打造爆款；唰单也好、开车也罢、淘客也行，只要你承受得住。
第一步：确认宠物店类型。宠物店铺的种类很多，你首先要确认好自己想开哪方面的宠物店铺。宠物店铺一般有宠物零食，宠物设备，甚至还可以做当地的宠物的寄养。
第二部：行业饱和度分析。选好了店铺的种类之前，你需要先了解这个行业是否饱和，竞争对手情况是怎么样的，这是最重要的。然后再考虑你周围有没有方便的货源。当然网上也有货源但这种货源一般成本较高，没有竞争优势。
第三部：宣传及成本计算。现在的淘宝店都非常成熟了，只挂一个店上去肯定是基本上没有生意的。你需要有宣传渠道，当然这种渠道都是收费的，是有成本的。你需要计算好成本的投入与你的营收，这样你才能挣到钱。挣到钱了之后，余下的事情就好办了，你是扩大规模，或者以微薄的收益快速占领市场，做更长远的打算都是可以的。